Автомобильные и корпоративные аптечки, кровоостанавливающие жгуты, защитные маски — с такой медицинской продукцией в нашей стране сталкивался, вероятно, каждый житель. Рынок медицинских изделий представляет собой особый потребительский сектор экономики, который напрямую влияет на национальную безопасность и при этом регулируется строгими нормами законодательства и обязательной сертификации. Одним из лидеров данной отрасли является костромское системообразующее предприятие «ФЭСТ», чью продукцию используют не только автомобилисты, но также представители бизнеса, промышленных производств, образовательных учреждений и сферы гражданской обороны.
Каким образом устроена отрасль медицинских изделий и товаров первой помощи на карте российской легкой промышленности? В данном материале мы рассказываем об истории создания предприятия «ФЭСТ», о ключевых направлениях его работы, а также о перспективах развития отечественной легкой промышленности в целом.
Основание компании и выход на профильный рынок
Предприятие ООО «ФЭСТ» было основано российским предпринимателем и изобретателем Владимиром Михайловым в 1992 году, причем первым направлением деятельности компании стали сбор и последующая переработка промышленного металлолома. Несколько позже к этому добавилась оптовая торговля радиотехникой и медикаментами. Уже в 1996 году предприятие первым в стране получило лицензию на производство медицинских аптечек нового образца. Спрос на данную продукцию формировался естественным образом: автопарк в стране неуклонно рос, требования со стороны ГИБДД ужесточались, а готового предложения на рынке практически не существовало.
Спустя два года после запуска производства аптечек ежемесячные объемы выпуска достигли 200 тысяч единиц товара. Именно тогда руководством компании было принято решение об открытии швейного цеха, который должен был выпускать одежду для беременных и для женщин в послеродовой период. Этот продукт стал первым в своем роде на территории страны. Сегодня швейный участок обеспечивает текстильными компонентами и специальными чехлами все основные линейки выпускаемых аптечек. Объемы производства предприятия «ФЭСТ» по состоянию на 2025 год достигли 60 миллионов единиц аптечек в год, а общая продуктовая линейка составила более 250 видов различных аптечек первой помощи.
Подход к организации производства и внедрение инноваций
Одним из главных конкурентных преимуществ работы компании «ФЭСТ» является высокая степень локализации производства непосредственно на самом предприятии. Компания не занимается простой фасовкой и сборкой готовых компонентов аптечек в специальные сумки: подавляющее большинство комплектующих для медицинских изделий производятся здесь же, на собственных мощностях.
Предприятие «ФЭСТ» выпускает собственные кровоостанавливающие жгуты — от простых одноразовых моделей до турникетов, которые применяются в тактической медицине. Кроме того, компания производит устройство для искусственного дыхания, а также гипотермический пакет под названием «Снежок», предназначенный для охлаждения травмированных тканей. Все перечисленные патенты зарегистрированы на имя основателя компании Владимира Михайлова, причем их общее число превышает 700 патентов.
Важно отметить, что на производстве технологические инновации и патенты не пылятся на полке, а активно внедряются как в продуктовую линейку, так и в рабочий процесс с целью оптимизации и расширения ассортимента. В качестве примеров можно привести станок для склеивания аптечных кармашков, детское удерживающее устройство и ряд других изобретений.
Во многом такой подход к работе является заслугой учредителя компании. В одном из своих интервью Владимир Михайлов рассказал, что процесс внедрения инноваций на предприятии можно описать известной метафорой из советской мультипликации: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится». Если применять данную метафору к производственному циклу, то она означает следующее: первая продукция — это та, которая уже выпускается серийно и формирует выручку предприятия; вторая продукция готовится к запуску в серию; третья находится на стадии разработки на экспериментальном участке; четвертая же существует пока только на уровне идеи и предварительных расчетов.
География присутствия и система партнерских отношений
Производственные мощности предприятия «ФЭСТ» сосредоточены в городе Костроме. Обособленные подразделения в Москве, Санкт-Петербурге и Люберцах выполняют преимущественно сбытовые и представительские функции. С 2020 года компания входит в перечень системообразующих организаций своего региона.
Сбытовая сеть «ФЭСТ» объединяет на сегодняшний день более трех тысяч партнеров. Структура каналов сбыта является разнородной, что позволяет снижать зависимость предприятия от колебаний спроса в каком-либо отдельном сегменте. Первый контур сбыта — это фармацевтическая дистрибуция: продукция идет через таких крупных игроков, как «Катрен», «Пульс», «Профитмед» и «Ригла». Второй контур — федеральный розничный ритейл: аптечки представлены в сетях X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», METRO и «Лемана Про». Третий канал сбыта — поставщики средств индивидуальной защиты и товаров для офиса, включая компании «Комус», «Восток-Сервис-Спецкомплект» и «Все инструменты».
Отдельным направлением работы является сотрудничество с российскими автозаводами. Компания «ФЭСТ» поставляет аптечки непосредственно на конвейеры Ульяновского и Нижегородского автомобильных заводов. Кроме того, предприятие регулярно принимает участие в тендерах в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ, обеспечивая своей продукцией бюджетные организации, промышленные предприятия и силовые структуры. География поставок не ограничивается только Россией, хотя внутренний рынок по-прежнему остается для компании основным.
Благотворительная деятельность и участие в профильных мероприятиях
В перечень благотворительных проектов компании «ФЭСТ» входит помощь таким фондам, как «География добра», «Мир детства», «Исполнение мечты» и другим некоммерческим организациям. Помощь также получают приюты для животных, Костромской противотуберкулезный диспансер и местные спортивные организации. Значительный объем социальной помощи был оказан лично Владимиром Михайловым, который занимал пост депутата Костромской областной Думы более двадцати лет (с 2004 по 2025 год). В частности, он оказывал финансовую поддержку детским образовательным учреждениям на проведение ремонтных работ, приобретение оборудования и новой мебели, а также на закупку спортивного инвентаря.
Предприятие регулярно представлено на профильных выставках и отраслевых форумах. В числе постоянных площадок можно назвать Международный салон «Комплексная безопасность», Международный военно-технический форум «Армия», выставку-форум «Безопасность и охрана труда» (БИОТ), Всероссийскую неделю охраны труда, Международный фармацевтический форум-выставку «АПТЕКА», а также отраслевые мероприятия ПАО «Газпром» по охране труда и промышленной безопасности.
Сырьевое обеспечение и перспективы дальнейшего развития производства
В общественном сознании нередко принято считать, что уход западных брендов с российского рынка автоматически открывает новые возможности для отечественных производителей. В случае с предприятием «ФЭСТ» эта логика не сработала, и Владимир Михайлов говорит об этом предельно прямо: «С российского рынка ушли в основном бренды высокого ценового сегмента. Мы работаем в среднем сегменте и ниже среднего, поэтому наше предприятие не выиграло от ухода западных компаний. Скорее, наоборот». Основным вызовом последних лет для компании стали не освободившиеся ниши, а поток дешевой продукции из Китая. Конкурировать с ней по цене российскому производителю крайне сложно, и дело здесь не только в себестоимости.
По словам Владимира Михайлова, условия работы на российских маркетплейсах для китайских и отечественных продавцов заметно различаются. Комиссии для поставщиков из КНР могут составлять от 5 до 16 процентов, тогда как для российских компаний они достигают 35–45 процентов. Если добавить к этому повышенные тарифы на логистику и систему штрафов за нарушение правил размещения товаров, то ценовой разрыв становится вполне объяснимым.
Сырьевой вопрос также дал о себе знать в последние годы. Качественные комплектующие на какое-то время практически исчезли с рынка, и быстро найти им полноценную замену оказалось непросто. В настоящий момент данная проблема решена, однако себестоимость готовой продукции выросла. Тем не менее у предприятия «ФЭСТ» есть ресурс, который крайне сложно скопировать или перебить демпингом: это патентный портфель и культура изобретательства, встроенная непосредственно в управленческую модель компании. Данный ресурс создает прочную базу для адаптации к постоянно меняющимся рыночным условиям. И в том сегменте, где продукт определяется не модой или маркетинговыми уловками, а требованиями безопасности и нормативных актов, такая стратегия позволяет предприятию развиваться стабильным, уверенным темпом.
